Сегодня успешные компании имеют множество конкурентов и непредвиденных проблем. Для того чтобы исключить все неожиданности, необходимо постоянно быть в курсе новшеств и тем самым «держаться на плаву».

Юнит-экономика – это так называемое моделирование вашего бизнеса, которое позволяет узнать, в каком направлении движется ваша компания.

Юниты (клиенты) —  это важные звенья, при помощи которых можно отследить успешность или упадок компании. В интернет-сервисе юнитом выступает подписчик, в приложении — новый пользователь.

Если отследить, сколько юнит принес денежных средств в компанию и какие расходы она понесла при этом, можно рассчитать прибыль с определенного числа людей.

Использование юнит-экономики в бизнесе необходимо для:

• Привлечения клиентов;
• Расчёта прибыльности бизнеса на первоначальном этапе планирования;
• Информирования инвесторов о перспективных позициях в бизнесе;
• Расчёта доходности бизнеса;
• Улучшения основных каналов продаж.

Вся юнит-экономика построена на трех формулах:

1. Прибыль = Маржинальная прибыль — Постоянные затраты
2. Маржинальная прибыль = Выручка — Переменные затраты
3. Прибыль = Выручка — Переменные затраты — Постоянные затраты.

Каждая фирма должна постоянно следить за маржинальной прибылью, так как от нее зависит успешность компании.

Стоит отметить, что при расчетах вы можете столкнуться с убыточностью бизнеса. Для решения этой проблемы можно попробовать изменить средний чек в пользу увеличения стоимости или увеличить конверсию повторных покупок.

Юнит-экономика является достаточно «молодой» методологией для оценки успешности бизнеса, но она уже смогла направить в правильное русло множество компаний. Попробуйте изучить эту методологию и внедрить в ваш бизнес, вы будете приятно удивлены результатами.